Sales Manager:innen – mehr als Umsatz- und Gewinnsteigerung

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Die Personalberatung für die digitale Wirtschaft und den Aufbau von Teams

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Sales Manager und Managerinnen sind verantwortlich für den Vertrieb von Waren oder Dienstleistungen. Sie kümmert sich um Neukundenakquise, Kundenbetreuung und Generierung von Umsatzzahlen. Zu ihren Aufgaben gehört es auch, Strategien für den Vertrieb zu entwickeln und die entsprechenden Maßnahmen umzusetzen.

Verständlicherweise sind sie in allen Branchen tätig und haben unterschiedliche Aufgaben. In einigen Fällen übernehmen sie den Vertrieb für ein gesamtes Unternehmen, in anderen Fällen konzentrieren sie sich auf den Vertrieb eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung.

Sales Manager müssen in der Lage sein, die Bedürfnisse der Kund:innen zu erkennen und entsprechende Lösungen anzubieten. Sie sollten auch über Verhandlungsgeschick verfügen, um die besten Preise für ihre Kund:innen zu erzielen.

Foxio Consulting ist die Personalberatung für die digitale Wirtschaft und den Aufbau von Teams. Erste Interviews erfolgen innerhalb von 30 Tagen. Und eine erfolgreiche Besetzung im Durchschnitt nach bereits 76 Tagen. Bei uns trifft digitale Suche auf exzellenten Service.

Was macht gute Sales Manager:innen aus?

Gute Sales Manager:innen sind motiviert und haben Spaß am Verkaufen. Sie zeichnen sich durch eine hohe Kundenorientierung aus und interessieren sich für ihre Kund:innen. Außerdem sollten sie kommunikativ und teamfähig sein sowie über ein gutes technisches Verständnis verfügen.

Es gibt verschiedene Aufgaben, die Sales Manager:innen in Deutschland haben. Zu ihren Hauptaufgaben gehört es, den Umsatz des Unternehmens zu steigern und neue Kund:innen für das Unternehmen zu gewinnen. Sie sind für die Planung und Durchführung von Marketing- und Verkaufsaktivitäten verantwortlich und koordinieren die Arbeit der Verkaufsmitarbeiter:innen. Darüber hinaus überwachen sie die Konkurrenzsituation und entwickeln Strategien, um die Marktposition des Unternehmens zu stärken.

Sales Manager:innen sollten zudem in der Lage sein, komplexe Situationen zu analysieren und schnell adäquate Lösungen zu finden. Sie müssen dazu gut organisiert sein und eine hohe Belastbarkeit mitbringen. Auch unter Druck sollten sie stets professionell arbeiten können.

Entwicklungen und Trends, die Sales Manager:innen kennen sollten

Sales Manager:innen müssen über die neuesten technologischen Fortschritte Bescheid wissen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Sie müssen auch über Veränderungen im Verhalten der Verbraucher:innen und neue Marketingstrategien informiert sein. Einige Beispiele für diese Veränderungen sind der Aufstieg der Millennials oder der Generation Z, Mobile Commerce, der Einfluss der sozialen Medien, Influencer Marketing oder Content Marketing. Künstliche Intelligenz verändert auch das Spiel für Vertriebsteams, sodass Sales Manager:innen nach neuen Möglichkeiten Ausschau halten müssen, um den Umsatz mithilfe dieser Technologie zu steigern oder Erkenntnisse aus Daten zu gewinnen. Außerdem können sich politische und wirtschaftliche Veränderungen auf die Verkaufszahlen auswirken, sodass es wichtig ist, über diese Entwicklungen auf dem Laufenden zu bleiben.

Sind Sie auf der Suche nach Sales Manager:innen, die mit diesen Entwicklungen bestens vertraut sind? Foxio Consulting hilft Unternehmen, die richtigen Kandidaten:innen für ihre Vertriebsabteilung einzustellen. Wir unterstützen Ihr Unternehmen, indem wir Sales Manager oder Managerinnen finden, die zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Unternehmenskultur passen.

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